La respuesta corta es incómoda: nadie lo sabe, y quien te da una cifra o vende leads o está copiando un dato de 2017. Lo que sí se puede hacer es la aritmética con tus números, y citar lo que el INE publica. Eso es lo que hay debajo.
Antes de escribir esta página fuimos a buscar la fuente de cada número que circula por el sector. Este es el resultado, sin adornos:
«Un lead inmobiliario cuesta entre 20 y 80 €»
Lo publica quien vende leads, sin metodología ni muestra. La otra cifra que circula (6 € por contacto de portal) sale de un muestreo propio de 10 agencias publicado en 2017.
«Idealista para profesionales cuesta X al mes»
Idealista no publica tarifario: su página de profesionales va por formulario de contacto. Las cifras que circulan son de blogs de la competencia.
«Fotocasa Pro cuesta X al mes»
Su página de profesionales es una campaña con formulario, sin una sola cifra en euros.
«Los honorarios medios de intermediación son del 3 al 7 %»
No hay estudio con muestra publicada. Es un rango folclórico repetido entre blogs.
«La conversión de lead a operación es del 5 al 10 %»
Las cifras que circulan van del 0,4 % al 12 % y ninguna cita su origen.
No publicamos ninguna de esas cifras, ni siquiera «a título orientativo». Un número sin fuente no orienta: decide presupuestos por ti y luego nadie responde de él.
60.683
empresas de intermediación inmobiliaria en España (CNAE 683), a 1 de enero de 2025.
22.866
tienen entre 1 y 19 asalariados. Otras 37.571 no tienen ninguno.
714.237
compraventas de vivienda inscritas en 2025 (11.5 % más que el año anterior).
Un matiz que casi nadie hace y cambia la lectura: «asalariado» no es «agente». El sector trabaja mucho con autónomos colaboradores, que no aparecen en esos estratos, así que las 37.571 «sin asalariados» incluyen agencias con gente trabajando. Y el 94,4 % de empresas con dos o menos asalariados que publica el INE está medido sobre división cnae 68 (actividades inmobiliarias), no solo el grupo 683, no solo sobre este grupo.
Fuentes: INE · DIRCE a 1-ene-2025, tabla 73019 (CNAE 683), serie DIR187773. Consultado el 11-ago-2026 vía servicios.ine.es/wstempus. tabla 73019. INE · Nota de prensa DIRCE 2025 (11-dic-2025). INE · ETDP, año 2025 (nota de prensa de 20-feb-2026).
Esto lo calcula el mismo motor que corre en el portal de las agencias que trabajan con nosotros. Los tres casos de abajo son ejemplos con supuestos declarados, no medias del sector — precisamente porque esa media no existe.
1 o 2 personas. Es el estrato más común después de las que no tienen asalariados.
Con esos supuestos hacen falta 0.05 operaciones al mes solo para cubrir el coste. Cambia la comisión media y este número cambia entero: por eso el cálculo va con los tuyos y no con los de nadie más.
De 3 a 5 personas, una zona bien trabajada.
Con esos supuestos hacen falta 0.11 operaciones al mes solo para cubrir el coste. Cambia la comisión media y este número cambia entero: por eso el cálculo va con los tuyos y no con los de nadie más.
De 6 a 19 personas, más de una zona.
Con esos supuestos hacen falta 0.19 operaciones al mes solo para cubrir el coste. Cambia la comisión media y este número cambia entero: por eso el cálculo va con los tuyos y no con los de nadie más.
Estimación orientativa calculada con los datos que introduces. No es una promesa ni una garantía de ingresos: los resultados reales dependen de tu mercado, tu equipo y la ejecución.
No hay una fuente independiente que lo publique con metodología. Las dos cifras que circulan son un rango de 20 a 80 € publicado por una empresa que vende leads, sin muestra ni método, y un «6 € por contacto de portal» que procede de un muestreo propio de diez agencias publicado en 2017. Ninguna de las dos sirve para decidir un presupuesto hoy. Lo que sí puedes calcular es el tuyo: divide lo que gastas al mes en captación entre los contactos que entran, y compáralo con lo que te deja una operación cerrada.
No es público. Idealista no publica tarifario para profesionales: su página va por formulario de contacto. Fotocasa Pro tampoco muestra una sola cifra en euros. Las tarifas que circulan por blogs del sector no vienen de los portales, sino de terceros, y no se pueden verificar.
60.683 empresas en el epígrafe CNAE 683 («actividades inmobiliarias por cuenta de terceros») a 1 de enero de 2025, según el DIRCE del INE. De ellas, 22.866 tienen entre 1 y 19 asalariados y 37.571 no tienen ninguno. Ojo al leerlo: «asalariado» no es «agente» — el sector trabaja mucho con autónomos colaboradores, que no cuentan en esos estratos.
Depende de tu comisión media y de tu coste, y por eso el cálculo va con tus números y no con una media. Con los supuestos del primer escenario de esta página —20 contactos al mes y una comisión de 5.500 €— basta con no bajar de una operación cada pocos meses para cubrir el coste. Cambia la comisión y el resultado cambia entero: es una aritmética, no una promesa.